匯通達嘉善華越家電:破局流量困境,社群經濟助鄉鎮店日銷15萬

業界動態
2020
06/18
中國都市商界網
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今年的消費趨勢變化多多:明星名人、商業大佬紛紛“下?!敝辈ж浟?全民上街“擺攤”了,農民朋友也都開始網上“剁手”了……移動互聯網時代,每個人都在不斷“迭代”,只有能順潮水方向的商家,才能在不斷的變化中獲得生機。

對于廣大處于“下沉”市場的鄉鎮店來說,如何適應消費趨勢的變化,為門店客流和銷售帶來新的突破,是不同于傳統經營,為門店帶來二次增長的關鍵。匯通達作為農村商業數字化服務平臺,對于幫助鄉鎮店擁抱互聯網、融入新消費趨勢的“加法”賦能方式長期以來獲得各地鄉鎮店主好評連連。

匯通達對于傳統鄉鎮店的數智零售服務,利用對傳統鄉鎮店引入智能零售終端工具服務門店經營管理,同時基于農村的熟人經濟疊加“社群+代理人”組合拳,并借助認籌、秒殺、拼團、紅包補貼、地攤推廣等多種營銷玩法打開鄉鎮店經營新可能性和增長空間。

社群營銷讓發傳單、喊喇叭式成“過去式”

浙江嘉善縣天凝鎮華越家電就是一家地地道道的夫妻老婆店。店內就老板薛華和他的的爸爸照看,老板娘負責在家燒飯做菜,老板除了看店做生意外同時也負責電器的安裝維護工作,所以平時也比較忙。這家店面在鎮上開店已有二十來年,薛老板講究和氣生財,所以在當地人緣口碑一直很好,鄉親們也很樂意來華越購買家電,然而光顧店里生意的就那么幾個老用戶,生意一直“出不了圈”。薛老板坦言:“以前在經營門店時,不懂互聯網,比如怎樣拉來新用戶,怎么搞宣傳,門店生意很平淡?!?/p>

該店成為匯通達鄉鎮會員店之后,店面已經完成了運營體系上進行了升級改造,老板也學會了使用店鋪管理工具。在過去他有限的宣傳經驗里,以前也就是自己做做活動,但都是傳單發發,宣傳車喇叭喊喊,宣傳效果也很一般。

恰逢匯通達“618年終狂歡節”老板想要在趁著618檔期熱著搞一場活動,一為了在電商大促節點出貨,二是為了吸引更多新用戶。匯通達鐵軍深諳為農村小微商家傳統經營方式痛點,并告訴薛老板現在“社群經濟”才是趨勢,他與當地運營鐵軍一拍即合,雙方迅速確定了清涼一夏為主題,以‘三社’人群,社區,社群及社團為宣傳目標,與又重又原始的營銷方式說再見。

重線上,讓運營更輕、粉絲更多

說干就干,薛老板和鐵軍分工合作,在活動開始前一周開始預熱宣傳。又考慮到夫妻老婆店人員不足的現實,鐵軍周軍及伙伴與老板溝通可以采用輕線下,重線上的輕運營活動方式來做一場活動,主要從線下宣傳轉化線上、粉絲社群打造輔之互聯網+地攤經濟和代理人發展四方面為營銷效果保駕護航。

線下宣傳階段,是為了聚焦精準客戶,由老板推薦社區,社團,高效實現精準客戶觸達,為這些精準客戶、老客戶轉化到線上做準備。繼而建立百人微信群,開展粉絲社群營造。以紅包秒殺作為引子,社群短時間迅速擴大。

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