“雙11”后的強大數據庫

業界動態
2019
11/22
原創
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每年“雙11”都能引起一陣喧鬧,在巨額的交易數據背后,強大的數據庫成為助力消費欲望的有力推手。

據了解,今年天貓銷售額2684億元、京東銷售額2044億元,蘇寧訂單量增長76%,拼多多16分鐘賣了1000輛汽車……“雙11”電商大促一系列蘊含著消費者巨大消費熱情的數據背后,蘊藏著強大的營銷策略。

據專家分析,“雙11”的熱鬧是需求和供給的互動,是供給側創新帶來的經濟繁榮。在供給側本身,商業模式的變化同樣來自于數字經濟基礎設施提供的強有力支撐。以物流為例,今年“雙11”0點45分,京東將首單包裹在消費者下單10分鐘內送達。消費者下單的瞬間,可以拿到貨物,這大大提高了消費者購物體驗,增加消費者對網購平臺的好感度。

雖然線上線下的融合看起來是個老話題,但當前融合的方向正在由單一變得多元。導流和精準營銷的“老玩法”依然奏效。比如紅星美凱龍的“雙11”魔性彈珠游戲就引流了859.6萬人,抖音挑戰賽播放超12億次。線上線下聯動的營銷方式,幫助紅星美凱龍創造了“雙11”線上線下總銷售額219.86億元的成績單,同比大增37.4%。

此外,網絡購物中,大數據后臺通過追蹤用戶的搜索痕跡,將大量的類似產品多次展現在用戶瀏覽頁面,進行多次的消費暗示,這種推銷方式大大提高了消費者的消費欲望。同時,用戶瀏覽多次,或者加入過購物車的較為心儀產品,還在“雙11”期間不斷利用價格戰略,促進消費者消費購買,并提醒消費者抓住優惠力度。作為互聯網重要的生產資料,數據效能通過不同的路徑得到充分釋放,成為網購平臺的必要成分。

數據讓消費者成為中心,讓供給關系變為鏈接關系。網絡社會里,數據成為促進消費經濟的最好推銷方式。

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